举贤网中国人才银行,彻底断绝猎头行业无结果就无付费的流氓行为

举贤网中国人才银行,彻底断绝猎头行业无结果就无付费的流氓行为
作者:xiaoyu  |  来源:举贤网

    今天我们讲的ps模式,不是Photoshop,而是猎头行业新兴的一种模式。所谓PS是Proactive Specialization,主动专注的意思,猎头顾问先预判客户潜在的职位需求,根据预判进行相应的候选人积累,当客户出现具体的职位后,利用已积累的候选人资源对客户需求进行快速反应。

    而传统上,我们的猎头都遵循这样一个工作流程:了解客户委托的具体需求--列出目标搜寻公司名单--用综合方式搜寻潜在候选人--列出需要接触了解的候选人名单--联系&面试候选人--推荐合适的候选人。随便浏览一下猎头公司的网站,可能有90%以上的公司都会如此描述自己的工作流程。这是典型的反应式搜寻(Reactive Search)。这个流程本身逻辑严谨,无可挑剔,而且为大多数顶级的猎头公司所采用。

    顶级的猎头顾问,只是少数;但当大多数猎头公司学习顶级猎头公司的工作流程时,发现这样的流程其实并非传说中那样赏心悦目。原因很简单,因为,支撑顶级猎头这个流程的基础在于Retainer-based,有预付费的猎头服务。换而言之,顶级猎头公司的服务收费并非完全取决于结果,而是取决于流程,只要猎头顾问按流程做了相应的动作,客户就需为此而付费;而绝大部分的猎头公司付费模式为contingency-based,无预付费,有成功的结果才能收费,无论你的过程做得有多好,客户都不会为过程向猎头顾问支付费用。一般来讲,猎头的服务周期是1~3个月,如果这期间,候选人因为各种各样的原因没能成功入职,那么猎头将会一无所获,颗粒无收。

    虽然我们知道,猎头的收费佣金普遍较高,但是大多猎头顾问的猎头还是表示累觉不爱,受到深深的伤害,究其根源在于:用有预付费(Retainer-based )的猎头方法提供无预付费 (contingency-based) 的猎头服务。然而举贤网中国人才银行的上线,彻底断绝无结果就无付费的流氓行为。

    猎头只要通过举贤网中国人才银行的平台,开通自己的人才银行账户,上传手中的简历资源,只要资源产生使用,即可获得收益,从简历下载到人才面试到人才入职,猎头都能拿到相应动作的报酬。

    举个具体的例子:猎头顾问Lucy 意识到华中地区电商公司迅速发展,会有很多的电商公司对优秀的营销管理人才存在大量需求。于是Lucy 花时间专注在这个细分的领域,花了3~4月时间,了解排名前30的电商公司的近200位经理至副总裁级的潜在候选人,并与其中大部分人保持定期的联系。这使Lucy对这个圈子里的变化了解得很及时,如谁很想换工作,谁离职了,哪里有空缺了……当圈里某公司的重要营销职位有空缺的时候,他就打电话给该职位的直接老板,这个时候,由于客户有现实的需求,往往很容易约到客户方有决定权的人员见面;同时由于Lucy对这个人员流动的圈子非常熟悉,所以能够很快提供给客户合适的人员。Lucy从接触客户到完成推荐的过程非常短,同时客户对Lucy的服务非常满意。两年下来,Lucy 已经是华中电商里专注在Sale & Marketing职位上小有名气的猎头顾问,很多候选人及客户都主动找他。Lucy在圈子里拥有很多朋友,同时业务也越做越轻松,这样的感受让Lucy期望自己在猎头行业一直做下去。

    除此之外,猎头还可以在平台发展自己的团队,利用团队人员,增加自己的收益,随着团队成员的不断壮大,收益自然就水涨船高,红利自然滚滚而来!