举贤网中国人才银行,开启猎头行业PS模式

举贤网中国人才银行,开启猎头行业PS模式
作者:xiaoyu  |  来源:举贤网

你是否为每天做的行业不一样而困惑,你有自己找人的方式,可是,你积累不住人脉?

你可能做了一段时间发现很多行业你都了解,但是没有一个自己擅长的行业?

你今天联系的候选人,由于是RS模式,有可能就是一锤子买卖?

RS模式的顾问年薪回款在100万以上的绝对是高产顾问了,几乎很少。一般是在40-60万,有的时候有可能更低?

很多猎头朋友都有这样的同感,猎头工作真的很累,累到有时觉得从事猎头有点像体力活儿。这种累的原因与我们从事猎头行业的工作模式有很大的关系。

2013年,中国猎头行业知名培训师孟凡超(Vincent)发表了一篇题为:《你所知道的“猎头”可能都做错了》的文章,一经发表,便引爆了整个了猎头行业。文章从多个维度向猎头公司老板介绍了不为人知的另外一种猎头模式:PS模式,而这一先进的模式已经被Michael Page,Robert Walters,Lloyd Morgan等外资猎头大鳄们证明,其人均单产是传统RS模式的5-10倍,国内大量基于RS模式的猎头公司人均单产普遍徘徊在20万左右的盈亏平衡线上,而外资猎头大鳄们的猎头顾问人均单产均超过100万。

PS模式 (Proactive Specialization )是主动专注的意思。当今中国猎头行业,95%以上的猎头公司都采用的是RS模式(Reactive Search),这种模式最大的弊端来源于猎头顾问日常工作中至少有50%以上的搜寻工作是没有产生价值的,而主动专注的PS模式倡导猎头顾问专注某个细分领域,然后精细维系好一定数量的优质候选人,然后在适当的时机再将优质人选销售出去,颇有新时代的人才经纪人概念。

中国人才银行是举贤网科技(北京)股份有限公司2015年精心打造的以精英人才大数据为核心的中高端网络招聘平台,凡经过平台注册的职业顾问(猎头CC)都可以创建自己的人才银行,上传自己手中的简历资源,当有企业消费账号中的人才资源,职业顾问可以获得相应的简历下载费、人才面试奖金以及人才入职佣金,只要猎头顾问按照流程付出了相应的动作,就能拿到劳动报酬,彻底断绝无结果就无预付费的服务方式,同时,中国人才银行将猎头行业从传统的以职位为中心的RS模式转向以“可卖性”较高的候选人(Star Candidate) 进行业务建设上来,让猎头由被动变为主动。

举贤网创始人兼CEO王尚峰表示:PS模式代表了猎头行业最为先进的生产力模式,是猎头行业未来的发展趋势,不过,我们希望用电商的思维来重新思考PS模式,PS模式+互联网+电子商务会给猎头行业带来全新的体验和契机,目前外资猎头大鳄们与客户打交道多采用邮件或excel的推送方式,但我们更希望通过互联网平台的方式来传递信息。中国人才银行对人选进行非常严格的把关,每个入驻中国人才银行的人才必须确保顾问与人选都是知根知底,跳槽不能太频繁,过往业绩和能力是真实的,我们坚持宁缺毋滥的原则,从源头上保障人才的质量。

中国人才银行,开启了国内猎头行业的PS模式,无论是对于猎头还是对于企业的HR都是更好的选择。