猎头达人分享的7条个人珍藏的行业宝典

猎头达人分享的7条个人珍藏的行业宝典
作者:yoyo  |  来源:

  1、了解其他人的兴趣:爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
  
  2、管理好你的信息:有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
  
  3、列出清单:按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
  
  4、认识你专业领域的权威:为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
  
  5、建立"渴望认识的人"名单:你清单的分类中可以包括"渴望认识的人",他们是一些高水平的人,你希望在未来认识的人
  
  6、联系完全陌生的人(Cold Call):当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。
  
  7、联系有间接关联的人(Warm Call):用四条规则来处理
  
  1、表达可靠性:提及相关的人或单位。
  
  2、提出有价值:你能为他们做什么?
  
  3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。