金牌猎头必修的4堂课

金牌猎头必修的4堂课
作者:yoyo  |  来源:

  何为生,8年人力资源工作经验,创造平均百万年薪业绩,对金融、教育、地产行业人才体系尤为了解,现统帅1000多人的职业顾问团队。今天给大家分享他多年的从事猎头行业积累的经验。 
  
  要想成为金牌猎头,下面这4点必须成为猎头的必修课程。  
  
  1:目标非常重要,你做猎头是为了什么
  
  每个人做猎头的目标都不一样:有的是为了以后转行甲方做HR、有的是为了积累优质人脉资源、有的是刚来到北京这个大城市先立足、有的是为了要赚钱买房买车娶媳妇、也有的是为了以后要创业先积累人脉和资本......
  
  当初做猎头,我的目标很明确,我想以最快的速度在北京买一套房,哪怕燕郊也行,所以我当时的目标很简单,就是好好做猎头,赚提成,付房子首付。
    
  目标不一样,每个人的行动和付出就不一样,我组里带了2个优秀的猎头,她们当时设的目标就是要以最快的速度成为分公司负责人,平时的工作基本不用我管,签了客户有了职位她们非常快速的就能给到人选,她们都属于目标非常清晰的牛人,短短不到1年的时间就可以爆发出惊人的力量。
  
  与其说,你成不了金牌猎头,不如说你的目标不够远大,或者说你压根就不想成为金牌猎头,因为你做猎头仅仅是想学习学习而已、积累积累经验而已、攒攒人脉而已、过度过度而已、满足满足生存而已......
  
  要想成为金牌猎头,和猎头公司的品牌无关、和规模无关、和老板无关、和客户质量无关、和系统无关、和人事关系是否复杂无关等等,一切的根源都在自己,猎头公司提供的只是一个舞台,具体跳什么样的舞蹈还需要由你来定。
  
  2:身体素质要好,你能承受多大的压力
  
  做猎头,几乎我们签约的每个客户,招聘的职位都是十万火急,恨不得今天签约明天就有人上岗,有时候我经常加班到晚上9点过,从大望路坐地铁回北苑再走一段路,回家已10:30多了。
  
  我记得还有几个客户,把我催的太紧,找人加班到晚上12点过,最后直接在公司楼下开个宾馆过夜,不为别的,就想尽快给客户找到他们满意的人才。
  
  猎头是带有销售性质的招聘,身体素质差的、心里素质差的、脸皮薄太要面子的、浅尝则止没长劲的、三天打鱼两天晒网的、积极主动性差的最好别做猎头,因为销售具有进攻性,你不主动,不管是人选还是客户很快会被别的猎头同行抢走。
  
  要成为金牌猎头,肯定就需要有倍棒的身体素质和坚韧不拔的意志力,不需要像某类公司那样每天给自己打满鸡血,但至少要保证只要我们签约一家客户,就要全力以赴去给他们寻访;只要我们决定推荐一个人选,就必须做到有始有终。
  
  3:要勤奋不懒惰,相信付出一定会有回报
  
  猎头和任何职业都一样,我们需要勤奋,下班了,放假了,可以切杯茶,静静的坐在屋子里问问自己:我BD了多少客户、我拜访了多少客户、我签约了多少客户、我每天搜寻了多少份简历、打了多少个人选的电话、面试了多少人选、推荐了多少人选给给客户、客户面试了多少、上岗了多少......
  
  做猎头,一切都是可以量化,要想成为金牌猎头,你的数字必须比别人要高,而且要高很多,如果我们做不到,那么就不要抱怨,只能认命,认命我每月只能拿这点收入。
  
  我从来不羡慕那些千万富翁、亿万富翁、谁谁谁创业又获得巨额融资、谁谁谁又成为首富了,因为我相信,付出和回报是等比的,别人牛是人家的勤奋换来的,没有人能随随便便成功。
  
  所以,你想做金牌猎头,你就去努力,你就去勤奋,付出一定会有回报!
  
  4:勇敢无所畏惧,敢于挑战自己并享受猎头的乐趣
  
  猎头在每个阶段都会遇到困难和挑战:猎头新手和年薪百万的人选沟通会怯场、第一次谈客户不知道该说什么、搜遍网络的每个角落也无法找到企业满意的人选、人选跑单不知道该如何挽救、团队士气低落不知道该如何激励、客户赖账或逃单不知道该如何对付“流氓老赖”......
  
  不仅仅是做猎头,只要我们选择接受一份工作,都将面临各种困难和挑战,我相信任何事物都有其两面性,猎头其实也充满了乐趣。
  
  签一个客户做活一个客户团队把你当英雄、源源不断的给企业找到合适的人选客户会把你牛人、找到高薪的工作人选可以把你当神、每年都能成为百万顾问同行会把你当标杆......
  
  生活如此,猎头亦如此,享受当下的快乐,追求看得见的幸福,做自己喜欢的工作,每天陪着家人一起成长,我想这也是一种成功。